❗ ПРИСУТСТВИЕ СОБСТВЕННИКА НА ПОКАЗЕ - это самая частая ошибка непрофессиональных риелторов.❗ Почему же собственники не должны присутствовать на показах? Давайте разберемся:
1. Как шпроты в банке.⛔ Реальность такова, что не все мы живем в просторных коттеджах. Вот и представьте – смотрит квартиру молодая семья, как правило для «посовещаться» берут с собой +1-2 человека, с ними их риелтор – это уже 5 человек, далее они приходят смотреть, например «двушку» 50 кв.м (это в лучшем случае, про малогабаритные «однушки» мы вообще молчим). В квартире компанию из 5 человек ожидают: например, 2 собственника, + может быть ребенок, + кот либо собака, а иногда и все сразу. И вот уже вместительный коридор стал не таким уж и просторным. ИТОГО: по квартире ходят около 5-9 человек, протискиваясь в коридорах и дверных проемах. В худших вариантах – плачет ребенок, мяукает кот или лает собака.
2. Высунув голову из-за угла.⛔ Если собственники не перемещаются по квартире, то тогда они сидят в одной комнате. И вот клиентам, как страусам приходится в дверном проеме высунуть голову, быстро осмотреть комнату под пристальным взглядом собственников и шмыгнуть обратно. Комфортно ли им? Нет! Они не успели оценить объем комнаты, мысленно представить, какую мебель куда можно поместить и т.д.
3. Посмотрели…пойдемте. ⛔ Этот пункт вытекает из предыдущего. Под зорким взглядом владельцев квартиры не разгуляешься. Покупатель мельком оглядывается и сделав вид, что все посмотрел – бежит к порогу. Запинаясь об кота, конечно же. ЗАПОМНИТЕ: Чем больше времени потенциальный покупатель проводит в квартире, тем больше вероятность, что он ее купит.
4. Квест «не ляпнуть лишнего». ⛔ Все мы люди и когда хозяин слышит в адрес своей «самой прекрасной квартиры» критику – то несомненно захочет ответить. Тут возникает опасность - хозяин может «ляпнуть лишнего» или дело может в плоть до словесной перепалки между ним и покупателем.
❗ ВЫВОД: Показывать квартиру должен только обученный риелтор которому вы доверяете. Он напрямую заинтересован в быстрой и выгодной продаже, и вместе с тем, является для покупателя «третьим лицом», при котором можно свободно осматривать и обсуждать квартиру.
