Новая статья! Всех новых клиентов мы приглашаем к нам в офис познакомиться и понять их ситуацию, объяснить, что мы можем (или не можем) сделать, но иногда нам отвечают: «ой, приезжайте ко мне сами, посмотрите квартиру, да договор заключим»
Достаточно халатное отношение к себе и своей недвижимости. Почему? Вы ведь например не водите к себе в гости кого попало? Самое интересное – обычно люди даже не запоминают название агентства в котором заключили договор, ни имя их риэлтора, однажды собственник нам сказал: да там какая-то Татьяна была, я её даже не видел, отдал ключи и всё.
Такое предложение продавца – «приезжайте сами» ЛИЧНО НАМ ГОВОРИТ О ТОМ, ЧТО ЧЕЛОВЕК НЕ НАСТРОЕН СЕРЬЕЗНО ПРОДАВАТЬ квартиру. То есть ему не настолько сильно надо продавать, что он даже не готов пошевелиться и приехать на встречу – он не заинтересован продать. От некоторых мы даже слышим: ну приезжайте сами, это же вам надо продать мою квартиру.
Согласитесь, если человек болеет и ему нужно вылечиться – он сам пойдет к врачу и будет мотивирован лечиться. А если врач за ним будет бегать и уговаривать его вылечиться – результат, мягко говоря будет не слишком динамичным.
Это один из критериев, по которому мы отбираем клиентов.
